Napoletana Plastica alza l’asticella e propone nuove soluzioni di prodotto e di servizio per migliorare l’efficienza e la capacità di risposta del mercato. Alla guida di questo processo di innovazione c’è Rosalia Ferri, responsabile vendite e del comparto di ricerca e sviluppo, che ha reso centrale la sperimentazione applicata all’operatività aziendale.

Ricerca applicata: dall’idea al cliente

La Ricerca e Sviluppo in Napoletana Plastica non è solo laboratorio: è un ponte operativo tra l’idea e il cliente finale. L’azienda integra competenze tecniche, dati commerciali e analisi del mercato per creare soluzioni concrete. Un esempio tangibile è l’adozione di un motore di ricerca proprietario per lo scouting di nuovi clienti.

In cosa consiste il motore di ricerca per lo scouting commerciale

Il motore è un algoritmo che incrocia dati esterni (esiti di appalti, bandi pubblici, informazioni aziendali pubbliche) con i dati interni dell’azienda (tipologie prodotti, capacità produttiva, storico clienti).
L’obiettivo è semplice ma potente:

• individuare aziende affini al mercato target che ancora non conoscono Napoletana Plastica;
• evidenziare opportunità derivanti da appalti pubblici o forniture in scadenza;
• prioritizzare i contatti con maggiore probabilità di conversione.

Come funziona: logica e processo

Il processo operativo si articola in tre fasi principali:

• Raccolta dati esterni: monitoraggio automatico di bandi, gare e portali pubblici; analisi delle anagrafiche e delle dichiarazioni aziendali reperibili.
• Integrazione con dati interni: confronto tra richieste di mercato rilevate esternamente e il portafoglio prodotti/servizi di Napoletana Plastica.
• Scoring e prioritizzazione: l’algoritmo assegna un punteggio alle opportunità in funzione di fattori quali compatibilità prodotto, tempistica dell’appalto e rischio commerciale.

Risultati concreti e impatto commerciale

Il motore ha già generato risultati misurabili: negli ultimi dodici mesi ha identificato circa una trentina di prospect con caratteristiche perfettamente in linea con le offerte di Napoletana Plastica. Questo si traduce in:

• riduzione del time-to-contact (tempo per raggiungere il potenziale cliente);
• migliore allineamento commerciale (proposte mirate e più efficaci);
• aumento del tasso di conversione rispetto a campagne generiche di sales outreach.

Origine dell’idea e sviluppo

L’idea nasce come progetto di ricerca durante un percorso MBA al Politecnico di Milano, dove Rosalia Ferri ha potuto modellare l’integrazione di dati e metodi analitici. Tradotta in azienda, questa ricerca si è trasformata in uno strumento operativo che potenzia il reparto commerciale e la strategia di business development.

Perché è strategico per Napoletana Plastica

Il motore di ricerca rappresenta un vantaggio competitivo perché:

• consente un approccio proattivo alla vendita B2B;
• ottimizza risorse (forze di vendita e marketing) concentrandole sulle opportunità top-ranked;
• crea sinergie tra reparto commerciale e R&S, favorendo l’innovazione orientata al mercato.

La ricerca e sviluppo in Napoletana Plastica non è un’attività fine a se stessa: è il motore dell’impresa che genera opportunità concrete. Grazie all’integrazione tra competenze tecniche e strumenti digitali avanzati, l’azienda amplia il suo raggio di azione, intercetta nuovi mercati e rafforza la propria posizione competitiva.